Jan 3, 2017

(P2) Tư vấn khách hàng Onecoin (Nguyễn Tiến Dũng)

(Xem Phần 2: Nói gì TRONG CUỘC GẶP).

Luôn nhớ: Cần tập luyện tư vấn thuần thục rồi mới gặp khách hàng. Sự Thành Công nằm ở bí quyết gồm 3 từ: Rèn Luyện, Rèn Luyện và Rèn Luyện.

Trong cuộc gặp, bạn cần lưu ý là Không Mang tài liệu ra tư vấn ngay, mà việc làm đầu tiên là:

1. Mở Tư Duy của khách.

Giống như mở nắp chai. Bạn không thể rót nước vào chai nếu không mở nắp chai ra. Khách hàng chưa muốn nghe thì tốt nhất không nên tư vấn gì cả.

Làm sao để mở tư duy? Bằng cách Luôn Đặt Câu Hỏi và Lắng Nghe, để phân tích và đánh giá khách hàng, Thấu hiểu khách hàng.

Một cuộc nói chuyện thành công là cuộc nói chuyện luôn được dẫn dắt bằng câu hỏi. Ai làm chủ câu hỏi, người đó sẽ làm chủ cuộc nói chuyện.

Bạn sẽ cần hỏi những gì?

Hỏi về Gia đình, Con cái, Công việc, Sự nghiệp, Học vấn, Trải Nghiệm cuộc sống, sở thích, kỹ năng, kinh nghiệm, ước mơ...

Nhưng cái cần hỏi và đi sâu vào nhất chính là Mối Quan Tâm và Mục Tiêu sắp tới của khách hàng là gì?

Có thể như sau: Muốn có một cái nhà mới vào năm sau, muốn cuối năm nay sẽ mua Ô tô, muốn cho Con đi du học, Muốn đi du lịch trong dịp hè này, muốn Kiếm thêm thu nhập, Tự do tài chính, cơ hội Kinh doanh riêng, Phát triển cá nhân, Nghỉ hưu sớm, Giá trị thừa kế...v.v...

• 5 Câu hỏi vàng: Xác định điều đối tác quan tâm nhất trong cuộc sống.
-Ưu tiên số 1 trong cuộc sống của bạn là gì?
-Tại sao bạn lại chọn ưu tiên đó?
-Tại sao nó lại quan trọng đối với bạn?
-Nếu bạn không có/đạt được nó thì hậu quả như thế nào?
-Tại sao điều này làm bạn lo lắng?
Bạn hỏi: Kế hoạch để bạn thực hiện mục tiêu đó như thế nào? Bao lâu thì bạn đủ tiền mua nhà, oto. Nếu tôi chỉ ra cho bạn một cách thức giúp bạn nhanh có nhà, ô tô...,hơn thì bạn muốn lắng nghe không? (có)

Bạn muốn bạn tập trung lắng nghe trong vòng 20 phút, bạn có thể dành cho tôi 20 phút hoàn toàn tập trung nghe tôi nói được không? (Được).

Chỉ khi nào nhận được tín hiệu Đồng Ý muốn nghe của khách hàng, lúc đó bạn mới chia sẻ.

2. Trình Tự Tư Vấn

MỞ TÂM: Kể câu chuyện bản thân

Cấu trúc câu chuyện bản thân:
-Thông tin cá nhân (trước khi làm Onecoin)
-Lý do hợp tác với Onecoin.
-Những giá trị nhận được hoặc thànhcông hiện tại.
-Lý do chia sẻ Onecoin với đối tác.

Sau đó mới chia sẻ.

2.1: Xu thế thế giới đang dần chuyển từ Tiền Giấy sang tiền Điện Tử là tất yếu.

- Trước đây Thư Tay, bây giờ Thư điện tử.
- Trước đây Báo Giấy, bây giờ dần chuyển sang báo mạng.
- Trước đây chụp hình Phim Kodak, Bây giờ chụp hình kỹ thuật số, Băng Video, bây giờ Phim Online.
- Trước đây Điện thoại Ericson, Motorola, Nokia thịnh hành, Bây giờ là Iphone, Ipad, Samsung.

Những gì liên quan đến Internet, Công nghệ số... Thì sẽ phát triển mạnh hiện nay và trong tương lai.
Vì Thế Tiền Giấy thành tiền Điện tử là xu thế tất yếu.

Chứng minh những chia sẻ bằng cách bạn lên Google tìm từ khoá:

- Những Quốc Gia Sắp Bỏ Tiền Mặt
- Và Tiền Giấy sẽ không có Giá Trị.


Diamond Nguyễn Tiến Dũng
Đoàn Hữu Long, Liên hệ tư vấn. (090) 333-7073.
[2-huong-dan-tu-van-khach-hang-onecoin]. rev
Ngày đăng 19/08/2016
____________________
Xem loạt bài liên quan:
(P1) Tư vấn khách hàng Onecoin (Nguyễn Tiến Dũng)
(P2) Tư vấn khách hàng Onecoin (Nguyễn Tiến Dũng)
(P3) Tư vấn khách hàng Onecoin (Nguyễn Tiến Dũng)

No comments:

Post a Comment